 |
סוכנויות שיווק יודעות לנהל לקוחות בפייסבוק, בגוגל, ב-TikTok, אבל לינקדאין? שם הסיפור שונה. הפלטפורמה שמייצרת 82% מהלידים העסקיים נשארת בדרך כלל החלק הנסתר של רוב הסוכנויות – גם אם הלקוחות שלהן פונות לעסקים והם בדיוק העסקים שהכי צריכים להיות שם.
ניהול עמוד לינקדאין מקצועי הוא משחק שונה ממה שרגילים לראות בשאר הפלטפורמות. האלגוריתם שונה, הקהל שונה, ומה שעובד שם לא תמיד מה שעובד ברשתות חבריות אחרות. הנה 7 הדברים שסוכנויות שיווק בדרך כלל מפספסות.
1. מפרסמים תוכן של הלקוח – לא תוכן שמדבר לקהל של הלקוח
העמוד מלא בעדכוני מוצר, הכרזות ופרסים שקיבלה החברה. הבעיה: זה מה שמעניין את החברה עצמה – לא בהכרח את הלקוח הפוטנציאלי שלה. ניהול נכון, כתיבת תוכן והבנה של הלקוח בצורה שעובדת, פתרון בעיות, מענה על שאלות עם תובנות בעלות ערך לקהל היעד, יעבדו טוב יותר לעומת רשימת הישגים.
2. לא מחברים את הפרופילים האישיים לעמוד העסקי
כשעובד מגיב לפוסט של העמוד העסקי – הפוסט מקבל חשיפה כפולה. כשאף עובד לא מגיב – הפוסט נשאר בתוך חשיפת העמוד. דמיינו שסוכנות השיווק שלכם תדריך את כלל העובדים והמנהלים לפעול בסינרגיה עם העמוד העסקי… אחד הפעולות המשפיעות על הנראות, על המעורבות ועל תחושת יחסי העובדים עם החברה ולטובה.
3. מתייחסים ללינקדאין כ"עוד פלטפורמה"
העלאת אותו התוכן מאינסטגרם ללינקדאין היא טעות. הקהל שם שונה, הציפיות שונות, ואורך הפוסטים שעובד שונה. לינקדאין אוהבת תוכן עם עומק, עם עמדה, עם מסר מקצועי. תוכן שמיועד לרגש ולייצר חשיפה בפייסבוק לא בהכרח יעבוד גם בלינקדאין.
4. לא מנצלים את יכולות ה-Analytics
לינקדאין נותנת מידע מפורט על מי ביקר בעמוד, אילו תכנים עבדו, ומה הדמוגרפיה של העוקבים. ניהול עמוד לינקדאין עסקי נכון כולל ניתוח נתונים שוטף ללא ניחושים. סוכנויות שלא קוראות את הנתונים האלה מפספסות בקרה קריטית למימוש האסטרטגיה.
5. לא משתמשים ב-Showcase Pages
לחברות עם מספר מותגים, קווי מוצרים או שירותים, ניתן להשתמש ב-LinkedIn Showcase Pages מאפשרים לנהל עמוד ייעודי לכל קהל יעד. סוכנויות לא מכירות ולא מציעות את ניהול הפיצ'ר כחלק מהשירות, זה פיצ'ר חינמי שמכפיל את הנראות וכדאי להכיר ולהשתמש.
6. מפרסמים ואז נעלמים
תגובה לתגובות, שיחה עם עוקבים, מעורבות עם תוכן של אחרים בענף – כל אלה ואחרים הם חלק מניהול עמוד פעיל. באמצעות אוטומציות מוגבלות בלינקדאין, ניתן לסייע בחלק מהמעורבות – אבל לא להחליף אותה לגמרי. לינקדאין מתגמלת עמודים שמנהלים שיחות, לא רק מפרסמים.
7. לא משלבים קמפיין ממומן עם תוכן
התוכן האורגני בונה קהל לאורך זמן. פרסום ממומן בלינקדאין מאיץ את ההגעה לקהל חדש. הנוסחה שעובדת היא שילוב של השניים: אורגני לבניית אמינות, ממומן להרחבת החשיפה. סוכנויות שמציעות ללקוח B2B רק אורגני – מפספסות חצי מהתמונה.
רוצים ליהנות מפעילות ברשת הלינקדאין?
סוכנות השיווק Kaizin, מתמחה בלינקדאין ומספקת את כלל השירותים שאתם צריכים כדי להצליח בפלטפורמה, החל מניהול פעילות, קמפיינים ממומנים, שירותי SDR ו-Outreach ועד סדנאות לינקדאין לעובדים ומנהלים.
רוצים לשמוע על שיתוף פעולה? צרו קשר עם Kaizin ונבנה יחד את המסלול הנכון ביותר עבורכם.
