בלוג

Storytelling הוא טכניקת שיווק שמטרתה ליצור חיבור רגשי בין המותג לקהל היעד. בעידן שבו הצרכנים מוצפים במסרים פרסומיים, סיפורים יכולים להעמיק את ההבנה והזדהות עם ערכי המותג. כאשר מותגים משתפים סיפורים משמעותיים, הם לא רק מציעים מוצרים או שירותים, אלא גם חוויות וזכרונות. באמצעות סיפור טוב, מותגים יכולים להעביר מסרים מורכבים בצורה נגישה ומושכת.

מדידת ה-ROI, או החזר ההשקעה, בשיווק משפיענים מתייחסת ליכולת להעריך את התועלת הכלכלית שנובעת מהשקעה בפרויקטים שיווקיים עם משפיענים. מדובר בתהליך של חישוב ההכנסות שנוצרו כתוצאה מהקמפיינים המיועדים ומדידת ההשקעה הכספית שנדרשה כדי להוציא אותם לפועל. בשוק הדינמי של היום, עסקים חייבים להיות מסוגלים להבין את האפקטיביות של השיווק שלהם, ובייחוד את השפעתם של משפיענים על המותג.

בדיקות A/B מהוות כלי מרכזי בשיווק דיגיטלי, ובפרט בפודקאסטים ממותגים. טכניקה זו כוללת השוואה בין שתי גרסאות של תוכן כדי לקבוע איזו גרסה מביאה לתוצאות טובות יותר. בפודקאסטים, ניתן לבדוק אלמנטים שונים כמו סגנון ההגשה, סוגי תוכן, אורך הפרק, ואפילו זמני פרסומות. ההבנה איזה אלמנט משפיע יותר על הקהל יכולה לשפר משמעותית את הביצועים של הפודקאסט.

ערך החיים (Lifetime Value) הוא מושג מרכזי בתחום השיווק והעסקים, המודד את הערך הכלכלי של לקוח במהלך כל תקופת הקשר עם החברה. בעידן הדיגיטלי, נתונים והבנה מעמיקה של התנהגות הצרכנים מאפשרים לחברות לחשב במדויק את ערך החיים של לקוחותיהן. המהפכה הדיגיטלית מביאה עמה גישות חדשות, טכנולוגיות מתקדמות ושיטות ניתוח חדשניות, שמסייעות לשפר את הבנת ערך החיים.

תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) הפך לחלק בלתי נפרד מעולם השיווק הדיגיטלי. מדובר בתוכן המיוצר על ידי לקוחות או גולשים, כמו תמונות, סרטונים, ביקורות ופוסטים ברשתות חברתיות. השפעתו על המותגים היא משמעותית, שכן UGC יכול לשפר את האמון של הצרכנים וליצור חיבור אישי יותר עם המותג.

בשנים האחרונות, הוידאו הקצר הפך לאחת מהמגמות הבולטות בעולם השיווק הדיגיטלי. עם העלייה בשימוש בפלטפורמות כמו טיקטוק ואינסטגרם, חברות וארגונים מכירים בחשיבות של תוכן ויזואלי קצר ועדכני. התופעה לא רק משקפת את השינויים בהעדפות הצרכנים, אלא גם את הצורך של המפרסמים להסתגל לסגנון החיים המהיר של הקהל. וידאו קצר לא נועד רק לבדר, אלא גם להעביר מסרים שיווקיים בצורה אפקטיבית וממוקדת.

מדידת החזר על ההשקעה (ROI) בעיצוב מודעות היא תהליך קרדינלי עבור עסקים קטנים המעוניינים להבין את האפקטיביות של הקמפיינים השיווקיים שלהם. החזר על ההשקעה מספק מדד כמותי המאפשר לבעלי עסקים להעריך את הצלחת המודעות ולבצע התאמות בהתאם. כדי למדוד את ה-ROI, יש להבין את הקשרים בין ההשקעה במודעות, התוצאות שהושגו והרווחים שנוצרו.

רבים רואים בלינקדאין פלטפורמה שמיועדת אך ורק לאנשים המחפשים עבודה. המחשבה היא שבעלי עסקים ואנשי מקצוע לא צריכים להשקיע בלינקדאין אם הם לא בתהליך חיפוש עבודה. עם זאת, לינקדאין מציעה יתרונות רבים גם עבור אנשי מקצוע שכבר מוצבים בתפקידים שלהם. בניית רשת מקצועית וחשיפה לתוכן מקצועי רלוונטי יכולים לקדם קריירות גם כשלא מדובר בחיפוש עבודה ישיר.

מיקרו-קופי הוא טקסט קצר המיועד לנוע בין המשתמש לבין המוצר או השירות. הבנת המטרה של המיקרו-קופי היא השלב הראשון לכתיבה אפקטיבית. טקסט זה צריך להנחות את המשתמש לפעולה רצויה, בין אם מדובר בהנחיה ללחוץ על כפתור או להשאיר פרטי קשר.

אחת מאבני היסוד להצלחה בפרסום ב-TikTok היא הבנת הקהל המטרה. בפלטפורמה זו, המשתמשים נוטים להיות צעירים ודינמיים, ולכן תוכן שמדבר בשפתם ובסגנונם צפוי להיות אפקטיבי יותר. ניתן להשתמש בכלים אנליטיים שמסופקים על ידי TikTok כדי לזהות טרנדים, תחומי עניין ודמוגרפיה של המשתמשים. הבנה מעמיקה זו תאפשר ליצור מסרים מותאמים אישית שידברו אל ליבם של הצופים.

טיקטוק היא אחת מהפלטפורמות החברתיות הפופולריות ביותר כיום, ומציעה למפרסמים הזדמנות להגיע לקהל רחב ומגוון. כדי להתחיל ביצירת פרסומות טיקטוק, יש להבין את דינמיקת הפלטפורמה, את סוגי התוכן שמצליחים שם, ואת הקהל שאותו רוצים לפנות. כדאי להתעמק בסוגי הווידאו השונים, באתגרים הפופולריים ובטרנדים הנוכחיים כדי ליצור תוכן שיתפוס את העין.

ערך החיים של הלקוח (Lifetime Value) הוא מדד קרדינלי עבור מעצבים ואנשי מקצוע בתחום השיווק. הוא מייצג את הערך הכלכלי של לקוח במהלך כל תקופת הקשר עם העסק. הבנה מעמיקה של מדד זה יכולה לסייע לעסקים לבצע החלטות מושכלות בנוגע להשקעות בשיווק, פיתוח מוצרים ושירותים, ושיפור חווית הלקוח.

Lifetime Value (LTV) מתייחס לערך הכולל של לקוח עבור עסק לאורך כל תקופת השימוש שלו במוצר או בשירות. המודל הזה מאפשר לעסקים להבין את התרומה הכלכלית של לקוחותיהם ולתכנן אסטרטגיות שיווק ותחזוקה מדויקות יותר. הבנה מעמיקה של LTV יכולה לשפר את קביעת התקציבים, לייעל את מודלי ההכנסות ולהבטיח שהעסק יעמוד בתחרות בשוק.

פודקאסטים ממותגים הפכו לכלי שיווקי מרכזי עבור עסקים המעוניינים להגיע לקהל רחב. הם מציעים דרך ייחודית לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים ולבנות מערכת יחסים עם המאזינים. בעידן הדיגיטלי, השילוב של טכנולוגיית AI בפודקאסטים ממותגים משנה את הדרך שבה יוצרים ומפיצים תכנים. הבנת ההשפעות של טכנולוגיות אלו חיונית לכל מי שמעוניין ליצור פודקאסט מצליח.

בינה מלאכותית (AI) בשיווק מתייחסת לשימוש בטכנולוגיות מתקדמות כדי לייעל תהליכי שיווק, לנתח נתונים ולהתאים את התוכן לצרכים של קהלי יעד. עם התקדמות הטכנולוגיה, חברות רבות מאמצות פתרונות של בינה מלאכותית כדי לשפר את הביצועים העסקיים שלהן, להגדיל את המעורבות עם הלקוחות ולייעל את קמפייני הפרסום.

מדדי KPI, או מדדי ביצוע מרכזיים, משמשים ככלים להערכה ומדידה של הצלחה בקמפיינים פרסומיים. במיוחד בתחום הפרסום הדיגיטלי, מדדים אלו מאפשרים למפרסמים להבין את האפקטיביות של מאמצי השיווק שלהם. טיק טוק, כפלטפורמת פרסום מתפתחת, מספקת מגוון רחב של מדדים שיכולים לסייע למפרסמים לייעל את הקמפיינים שלהם.

Facebook CAPI (Conversions API) Server-Side הוא כלי המאפשר לעסקים לעקוב אחרי נתוני המרות בצורה מדויקת יותר באמצעות השרתים שלהם. בשיטה זו, המידע מועבר ישירות משרת העסק אל Facebook, מה שמפחית את התלות בנתוני דפדפן ובטכנולוגיות כמו קוקיז. המטרה היא לספק תובנות מדויקות יותר על ביצועי הקמפיינים הפרסומיים ולהבין את ההשפעה של פעולות שיווקיות על התוצאות העסקיות.

סיפור סיפורים הוא כלי מרכזי במיתוג, המאפשר למותגים ליצור חיבור רגשי עם הקהל. בעידן הדיגיטלי, בו ישנה הצפה של מידע, חשוב למותגים לפתח נרטיבים ייחודיים שמדברים אל התודעה של הצרכן. המטרה היא לא רק למכור מוצר, אלא גם לבנות זיקה רגשית שתשפיע על החלטות הקנייה.

פודקאסטים הפכו לאחת הפלטפורמות הפופולריות ביותר לתוכן שמע בעשור האחרון. הם מציעים לעסקים קטנים הזדמנות ייחודית להגיע לקהלים רחבים ולשדר את המסרים שלהם בצורה אותנטית ואישית. בעידן שבו צריכת התוכן משתנה במהירות, פודקאסטים מותאמים אישית יכולים לספק יתרון תחרותי משמעותי.

אחת הטעויות הנפוצות בפרסום מתקדם בפייסבוק היא חוסר הבנה של קהל היעד. פרסום שאינו ממוקד עשוי להביא לתוצאות מאכזבות, כאשר המסר אינו מגיע לאנשים הנכונים. חשוב לבצע מחקר מעמיק על הקהל, להבין את הצרכים והרצונות שלו, ולבנות את הקמפיינים בהתאם. שימוש בכלים המוצעים על ידי פייסבוק יכול לסייע בהבנה טובה יותר של הדמוגרפיה וההתנהגות של הגולשים.

אחד המיתוסים הנפוצים ביותר הוא ששיווק באמצעות תוכן מיועד רק לעסקים גדולים עם תקציבים עצומים. למעשה, עסקים קטנים יכולים להפיק תועלת רבה משיווק בתוכן, כאשר הם מתמקדים בתוכן איכותי ומדויק המיועד לקהל היעד שלהם. באמצעות יצירת תוכן רלוונטי, עסקים קטנים יכולים לבנות נאמנות לקוחות ולמשוך לקוחות חדשים בלי השקעה כספית גדולה.

הזמן לרכישה הראשונה, הידוע גם כ-Time To First Purchase, מתייחס לפרק הזמן שעובר מרגע שהלקוח הפוטנציאלי נחשף למותג או למוצר, ועד לרגע שבו הוא מבצע את הרכישה הראשונה. מושג זה חשוב במיוחד עבור משווקים דיגיטליים, שכן הוא מספק תובנות על התנהגות הלקוחות ומסייע בהתאמה של אסטרטגיות שיווקיות.

אחד המיתוסים הנפוצים ביותר הוא ש-UGC בתשלום לא יכול להתחרות באיכות התוכן המיוצר על ידי אנשי מקצוע. ישנם לא מעט יוצרים עצמאיים שמבינים את הדרישות והציפיות של המותגים ומספקים תוכן באיכות גבוהה. יצירת שיתוף פעולה עם יוצרים מוכשרים יכולה להניב תוצאות מרשימות.

פרסום בווידאו הפך לאחד הכלים החזקים ביותר בהשגת קהלים חדשים ובשיפור המודעות למותגים. Google Ads מציע מגוון רחב של אפשרויות לפרסום בווידאו, המאפשרות למפרסמים להעביר מסרים בצורה יצירתית ומעוררת עניין. במערכת זו ניתן ליצור קמפיינים עם תוכן ויזואלי מרהיב, המגיע ליעדים שונים ברחבי האינטרנט, מה שמעניק הזדמנויות רבות למי שמעוניין לחדש ולשדרג את האסטרטגיות השיווקיות שלו.

לינקדאין מהווה פלטפורמת רשת חברתית מקצועית המיועדת לקידום קשרים עסקיים, גיוס עובדים ושיווק. עבור עסקים קטנים, הפלטפורמה מציעה הזדמנויות רבות לפיתוח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, שותפים עסקיים ומגייסי עובדים. בעידן הדיגיטלי, נוכחות בלינקדאין יכולה להיות כלי מרכזי להצלחה עסקית.

לפני שמתחילים ספרינטים של תוכן בעסק קטן, חיוני להבין את המטרות העסקיות. מטרה ברורה תסייע לעצב את התוכן הנדרש ותשפיע על סוגי התכנים שצריך לייצר. בין אם מדובר בהגברת המודעות למותג, שיפור המכירות או חיזוק הקשר עם הלקוחות, יש לקבוע מטרות מדידות כדי לעקוב אחרי ההצלחה.

אוטומציית שיווק הפכה בשנים האחרונות לכלי חיוני עבור עסקים המעוניינים לשפר את יעילותם ולהגביר את התקשורת עם לקוחות. בעידן הדיגיטלי, שבו המידע זמין בלחיצת כפתור, האתגרים וההזדמנויות בתחום זה צמחו פלאים. החדשנות באוטומציית שיווק מספקת למשווקים את היכולת לייעל תהליכים, לחסוך בזמן ולמקד את המסרים לקהלים מתאימים.

קידום לוקאלי בגוגל מתייחס לתהליך שבו עסקים מקומיים משפרים את הנראות שלהם במנועי החיפוש, במיוחד עבור לקוחות שנמצאים באזור גיאוגרפי מסוים. המטרה היא להבטיח שהעסק יופיע בתוצאות החיפוש כאשר משתמשים מחפשים מוצרים או שירותים הקשורים אליו בסביבה המקומית. קידום זה כולל טכניקות שונות שמטרתן לשפר את דירוג האתר במנועי החיפוש ולמשוך לקוחות מהאזור.

לייב שופינג מתקדם הוא המפגש בין מסחר אלקטרוני לטכנולוגיה מתקדמת, המאפשר לצרכנים להשתתף בשידורים חיים של מכירות. במהלך השידור, מציגים המוכרים מוצרים שונים ומבצעים הנחות תוך כדי אינטראקציה עם הקהל. הפופולריות של פורמט זה גברה בשנים האחרונות, במיוחד בקרב דור המילניום ודור ה-Z, שמחפשים חוויות קנייה ייחודיות ומרתקות.

בשנים האחרונות, TikTok הפכה לאחת הפלטפורמות הפופולריות ביותר בקרב צעירים ומבוגרים כאחד. עם התפשטות הפלטפורמה, עסקים קטנים החלו להבין את הפוטנציאל שבה לפרסום מתקדם. TikTok Ads מציעה מגוון כלים ואפשרויות שמאפשרים לעסקים להגיע לקהל יעד ממוקד וליצור אינטראקציה משמעותית עם הצופים.

רבים מאמינים כי אסטרטגיית Funnel מלא מתאימה רק לעסקים גדולים עם תקציבים משמעותיים. בפועל, גם עסקים קטנים ובינוניים יכולים להפיק תועלת רבה מהשיטה. עם גישה נכונה, ניתן ליישם את האסטרטגיה גם במצבים עם משאבים מוגבלים, תוך שימוש בכלים דיגיטליים זמינים.

Customer Data Platform (CDP) הפכה לחלק בלתי נפרד מהאסטרטגיות השיווקיות של חברות רבות. עם ההתקדמות המהירה בטכנולוגיות המידע, CDP מציעה כלים מתקדמים המאפשרים לארגונים לאסוף, לנתח ולנהל נתוני לקוחות באופן יעיל וממוקד. הפלטפורמות הללו מציעות יתרונות משמעותיים בהבנת התנהגות הלקוחות, מה שמוביל להזדמנויות חדשות בשיווק ובמכירות.

CRO Heatmaps הם כלים שמציגים נתונים בצורה גרפית, המאפשרת להבין את ההתנהגות של משתמשים באתר. באמצעות חום צבעים שונה, ניתן לראות באילו חלקים של הדף יש יותר אינטראקציות, כמו לחיצות, גלילות או תצוגות. הכלים הללו מספקים מידע חשוב על האזורים שמושכים את תשומת הלב של המשתמשים, ומסייעים לשפר את חוויית המשתמש.

במהלך בדיקות שבועיות, חשוב לבדוק את מבנה התוכן באתר ולוודא שהיררכיית כותרות (H1, H2, H3) נשמרת. כותרות ברורות ומדויקות עוזרות למנועי החיפוש להבין את התוכן ולשפר את חווית המשתמש. יש לוודא שהכותרת הראשית (H1) מופיעה פעם אחת בלבד בכל עמוד, ושכותרות המשנה (H2, H3) מסודרות בצורה הגיונית.

UGC, או תוכן שנוצר על ידי משתמשים, הפך לאסטרטגיה מרכזית בשיווק דיגיטלי. תוכן זה נוצר על ידי לקוחות או קהלים ולא על ידי המותג עצמו. כשמדובר ב-UGC בתשלום, יש צורך להבין את היתרונות והאתגרים של גישה זו. המטרה היא ליצור תוכן שמתחבר לקהל ומניע אותו לפעולה, כאשר האותנטיות של התוכן משחקת תפקיד מרכזי בהצלחה.

תמחור מבוסס ביצועים הפך לאחת השיטות המתקדמות והנפוצות בתעשיות רבות. בשיטה זו, מחיר המוצר או השירות נקבע על סמך התוצאות שהושגו ולא על בסיס עלויות ישירות בלבד. מגמה זו מחזיקה בתפקיד מרכזי בשוק הגלובלי ומאפשרת לעסקים להציע ערך מוסף ללקוחותיהם. עם התקדמות הטכנולוגיה והנתונים, ניתן לראות שינויים משמעותיים בהבנת השוק ובאופן שבו תמחור מתבצע.

תוכן גולשים מתקדם, הידוע גם בשמות כמו UGC (User Generated Content), מתייחס לתוכן הנוצר על ידי המשתמשים עצמם. הכוונה היא ליצירת תוכן איכותי שמגיע מהקהל ולא מהמותג עצמו. במצב הנוכחי, תוכן זה הפך לחלק בלתי נפרד מהאסטרטגיות השיווקיות של עסקים רבים. על מנת להפיק את המרב מתוכן זה, יש להיעזר בכלים מתקדמים המיועדים לניהול, יצירה והפצה של תוכן זה.

מודל Attribution מציין את התהליך שבו מנתחים את התפקיד של ערוצי שיווק שונים בתהליך ההמרה. באמצעות מודלים אלו, ניתן להעריך את תרומת כל ערוץ, כמו פרסום ממומן, תוכן אורגני או מדיה חברתית, להצלחה של קמפיינים שיווקיים. הבנת המידע הזה מאפשרת למשווקים לקבל החלטות מושכלות לגבי הקצאת תקציבים ומשאבים.

קמפיינים בוידאו הפכו לאחת מהדרכים היעילות ביותר לקידום מוצרים ושירותים. על מנת ליצור קמפיינים וידאו מתקדמים, יש להתחיל בהבנת היסודות. זה כולל הכרת הפלטפורמות השונות בהן ניתן לפרסם, כמו יוטיוב, פייסבוק ואינסטגרם, וכן את סוגי הוידאו המומלצים לכל פלטפורמה.

בעת תכנון צ'ק-ליסט שבועי ל-growth hacking מתקדם, יש להתחיל בהגדרת מטרות ברורות ויעדים מדודים. מה רוצים להשיג במהלך השבוע? האם מדובר בהגדלת כמות המשתמשים, שיפור שיעור ההמרה או חיזוק נאמנות הלקוחות? קביעת מטרות תסייע להתמקד בפעולות הנדרשות ותספק כיוון ברור לכל צוות העבודה.

אחת הטעויות הנפוצות ביותר בפרסום מתקדם בטוויטר/X היא חוסר בהגדרת מטרות ברורות. כאשר קמפיינים מתבצעים ללא מטרה מוגדרת, קשה למדוד הצלחה או כישלון. חשוב לקבוע מטרות מדויקות, כמו הגדלת המודעות למותג, שיפור שיעור ההמרות או הגדלת המעורבות של המשתמשים.

A/B Testing הוא כלי שמאפשר להשוות בין שתי גרסאות של תוכן או קמפיין כדי לקבוע איזו מהן מביאה לתוצאות טובות יותר. בשיווק משפיענים, השיטה הזו מתמקדת בניתוח השפעת תוכן שיווקי על קהלים שונים. באמצעות A/B Testing, ניתן להבין איזו גרסה של פוסט או קמפיין משפיע על שיעורי המעבר, המעורבות והמכירות בצורה האופטימלית ביותר.

בעשור האחרון, עולם הפרסום עבר שינוי דרמטי עם הופעת פלטפורמות דיגיטליות חדשות. TikTok, שהוקם בשנת 2016, הפך במהרה לאחת מהפלטפורמות המובילות בתחום רשתות חברתיות. עם קהל יעד צעיר ומגוון, TikTok מציע מודלים חדשניים לפרסום, המאפשרים למותגים להגיע לקהלים רחבים ומדויקים.

Time To First Purchase (TTFP) מתייחס לפרק הזמן שצורך לקוח פוטנציאלי כדי לבצע רכישה ראשונה לאחר שהוא נחשף למותג או למוצר. מדידה זו היא כלי קרדינלי להבנת התנהגות צרכנית, המאפשרת לעסקים להבין את תהליכי ההחלטה של הלקוחות ולהתאים את האסטרטגיות השיווקיות בהתאם. הבנת TTFP יכולה לסייע לזהות מגמות עונתיות, להעריך את השפעת הקמפיינים השיווקיים, ולשפר את חווית הלקוח.

Brand Lift מתייחס לשינוי בתפיסת הציבור לגבי מותג בעקבות חשיפה לפרסומות או תוכן פרסומי. מדידה מדויקת של Brand Lift חיונית עבור חברות שמעוניינות להבין את השפעת הקמפיינים שלהן על המודעות והנאמנות למותג. התהליך כולל לרוב שימוש בסקרים, ניתוח נתונים ואלגוריתמים מתקדמים המאפשרים לקבוע את השפעת המודעות על התנהגות הצרכנים.

Google Analytics 4 (GA4) מציע גישה חדשה למדידת נתונים באתרי אינטרנט וביישומים. מערכת זו מתמקדת באירועים כבסיס למדידת אינטראקציות, וחשוב להבין כיצד לאסוף ולנתח את הנתונים בצורה נכונה. אירועים יכולים לכלול פעולות כמו לחיצות, גלילות, צפיות בדפים ועוד. צ'ק ליסט שבועי עבור אירועי GA4 מסייע למתחילים להבטיח שהנתונים נאספים בצורה מדויקת.

מהירות טעינת האתר היא אחד הגורמים החשובים ביותר שנלקחים בחשבון על ידי מנועי החיפוש. אתרים שמטעינים לאט עלולים להיתקל בבעיות בדירוג. יש לוודא שהאתר אופטימלי, באמצעות אופטימיזציה של תמונות, הקטנת קוד ושימוש בטכנולוגיות Cache. שימוש ברשתות CDN יכול לשפר את מהירות הגישה למשתמשים ברחבי העולם.

תמחור מבוסס ביצועים הוא גישה שמטרתה לקבוע את מחיר המוצר או השירות בהתבסס על הערך שהוא מספק ללקוח. גישה זו מתמקדת בהבנת הצרכים והעדפות של הלקוח, ומניחה כי התמחור צריך להיות קשור ישירות לביצועים המתקבלים. זהו מודל גמיש המאפשר לחברות להתאים את הצעותיהן בצורה מדויקת יותר לדרישות השוק.

מיקרו-קופי מתייחס לטקסט הקצר שמופיע בדפי נחיתה, אפליקציות ואתרים, והוא כולל הנחיות, כפתורים, הודעות שגיאה ועוד. תפקידו העיקרי של המיקרו-קופי הוא להנחות את המשתמשים, להקל עליהם את השימוש וליצור חיבור רגשי שיביא לפעולה. כאשר הוא מנוסח היטב, מיקרו-קופי יכול להשפיע בצורה משמעותית על שיעור ההמרות ולשפר את חוויית המשתמש.

בדיקת A/B היא שיטה סטטיסטית שמטרתה להשוות בין שתי גרסאות של מוצר או שירות כדי לקבוע איזו מהן מביאה לתוצאות טובות יותר. השיטה כוללת חלוקה של קהל היעד לשניים: קבוצה אחת נחשפת לגרסה A והשנייה לגרסה B. על ידי ניתוח התנהגות המשתמשים, ניתן לקבל תובנות חשובות לגבי מה עובד ומה לא. תהליך זה יכול להתבצע על מגוון רחב של פרמטרים, כולל עיצוב, תוכן או פונקציות באתר.